剧团的演艺职工做完戏服测量后，纷纷去看黄天佑展示的电商平台。她们以私人身份去订做合适个体的休闲服装。那都是香云纱的时尚尚品。

　　那些小年轻们不断从电脑上去查看服饰，有的购买休闲装，有的采购连衣裙，有的购置衬衫，连团长凌霄都买了两套连衣裙。

　　好家伙，一场下来，为公家团体订做了100件戏服，为满足个性化顾客需求，又达成了300套香云纱服装订单。

　　黄天佑对于如此成绩很满意，他亲自和团长签约，拿下了戏服的订单，又与男女青年演员们落实了网络订单，获取了当日的营销业绩。

　　那一天，黄天佑与何香云可算是满载而归，收获满满，一来拿下公对公的订单，二来获取了年轻群体的个性化订单，三来打响了品牌电商的名气，这些小年轻已经知道如何通过香稠公司的网络平台，不断变换需求，一键试穿，一键混搭，一键百搭，这些都是复购率很高的顾客呀，哪能不让人欢欣鼓舞呢？

　　黄天佑他们撤离后，准备了一下，晚上在大唐不夜城周边搞了一次户外真人秀的汉服直播，效果还不错了，又吸引了一波粉丝。

　　第二天，黄天佑她们继续奔忙，总算拿下了‘长安未央’剧团的戏服订单，又推销了一把香云纱组合休闲装。很快，她们便离开西安，赶赴洛阳。

　　何香云带着几个女孩子紧密地配合黄天佑，连场地促销，从西安到洛阳，从中原到江东，连轴转了14天，总的来说，算是打开了公司的新市场，赢得了口碑。

　　2023年6月下旬的一天，陆青军召集黄天佑与何香云来开会，小结一下，半年来的单位业绩。

　　陆青军第一个发言说：“关于香服、香绫公司的代理营销还算可以了。我主管这个代理业务，半年时间，通过各种渠道推销了上万件香云纱休闲服，男装、女装的销量都还不错。黄总裁嘛，你的网下促销和网上直播很让人惊喜呀，贡献了3000多件的销量。其他的通过各级经销商、门店零售和各种展销会，也获得了超过7000件的业绩。不过，这个代理业务遇到瓶颈，虽然走货量大，但是，收益分配不多，因为，我们只是代理，得益的大头还在品牌公司那边，可见，主打品牌推广多么重要，我们不想总是依赖别人了。不过还须完成8000件代理出货的业绩。”

　　黄天佑补充地说：“我们在5、6月间出差两个星期，拿下了品牌服装将近2000件的销量，其中个性化订单的服装推销高达1500件，我们争取在年底，把个性化销量冲上4000件的大关，如果按照平均每件个性化服装1200元计算，那就是480万元的业绩呀！”

　　何香云说：“刺绣工艺品经过培训周期，目前40个绣娘全部可以独当一面了，女孩子嘛，心灵手巧，只要肯下苦功夫，那些针线活都是强项，难不倒她们。因此，三个月来的刺绣工艺品出货业绩还可以，已经超过130万元了。”

　　黄天佑话锋一转，他低声说道：“但是，单位潜在一个问题，还没解决。”

　　陆青军问：“那是什么？直接说吧，这里没外人！”

　　黄天佑答复说：“我们的在线品牌电商平台发挥了很大的作用，只是，设计和生产环节衔接不上。举例说吧，顾客通过网络平台，可以提交自己的个性化需求，不论通过测量、换衣、混搭、百搭，还是转风格、配对组合、家庭装，这都玩得很溜，但是，线上的设计数据一旦要转到生产环境，就脱节了，要从电商平台的后台导出设计及生产数据，然后，打印出数据报表，再看着报表参数来做。我们缺乏了后台平台的支持，光靠在线服务，还不够啊！”

　　陆青军急切地问道：“数据缺失在哪里？”

　　黄天佑说：“原材料的加工、采购环节没管住，物料资源计划没管住，面料、辅料的配搭没管住，生产环节没管住，材料与成品、半成品库存没管住，生产物料清单的结构与组合数据没管住，设计与产供销预测没管住，不能连通精益生产，小单快反和C2M的模式仅仅做了一半！如今，单位生产只是停留在半手工、半自动化的程度，虽然网上数智化优势明显，但是网下协同生产跟不上，这个以需促产的过程要连贯，要融会贯通，否则，生产力跟不上，也是一个困局。”

　　陆青军说：“哎呀，老陆董事长那边说，先要我们尝试品牌电商，其他做了预算，可是要看着业绩来推进。我也想做后台C2M的ERP应用了。就怕，某些单位反对呀！”

　　“那么，我们就要用数据说话，我们的半年财报出来了没？网上获客量很大，订单很多，这比一般的门店零售、展销会订货、经销商分销都要强，因为，客流为王嘛，线下传统客流增长乏力，只能从网上找机会，我们要拿出半年的业绩，来一个同比、环比，看看增量如何，那么自然可以说服董事局，目前，董事长兼任总裁，只要争取香服、香绫公司支持，香纱集团、香服公司、香绫公司和香稠公司就可以协力同心了，几个单位一同支持，怎么的，也是4：2的赢面呀！”黄天佑解释说道。

　　“目前，第一个要说服的是老陆董事长和张副董事长，再争取香绫公司的支持，支持面就可以扩展了，因为，我们和香服公司关系处得比较好，没啥反对的阻力。阻力主要来源于香缎公司而已。”黄天佑继续说道。

　　何香云说：“这半年来，我们盈利的信心很大，去年的时候，公司大批量采购布料，导致库存积压，又发生了职工集体跳槽的事情，单子没法做，于是，成本上去了，业绩下来了，一来二去，亏了80万元，亏损这才恶化的。今年不必增加库存，都是在去库存，而且，职工数比去年减少了三分之一，用工成本也降了三分之一，采购成本不高，而出货业绩大增，我们觉得盈利的翻身仗算是打好了，打赢业绩竞争之后，再说服董事会应该没问题了。我们还是赶快去统计业绩吧，而且，要告诉董事会，一旦做了C2M的ERP应用，第一期项目款仅支付30%，我们去说服玄鸟公司，ERP来个八折，这仅仅为集团增加25万元以内的年度成本，摊薄到每个子公司身上就更少了，但是，却能整体提升翻倍的利润，这个投资划得来！我私下估计，我们半年的盈利可以超过50万元了！”

　　陆青军说：“好哦，我马上叫财会职工统计报表，先拿给老陆董事长看，用扭亏的数据说服他。只是，还要预留正版软硬件的费用，这可是免不了的。我来做个规划书，来三次论证，包括：技术论证、经济论证、运维论证，看看香纱集团和玄鸟公司是怎么想的！”

　　黄天佑安慰地讲：“我来说服唐风华吧，我们是大客户，他们绝不丢弃机会的，我了解我的大师兄！先做一个中等企业版吧，以后，公司产销能力升级了，再去优化也不迟！”

　　当年7月的某一天，陆青军满腔豪气地对老陆董事长说：“老陆董，我们新班子履新才不到半年，就扭亏为盈了，你看，半年税后利润60万元！请看看我们财报吧！”

　　陆天雄仔细地看着这一份亮眼的成绩单，他颇感意外，心想：哎呀呀，这小子还是挺能耐的哦，以前他不能掌舵香稠公司，如今搭了个班子，半年时间，就扭亏了，还盈利60万元，虽然离180万元的盈利目标还很远，但是，这是一个骄人的信号呀！得问问他是怎么做到的！

　　“嗯，先别骄傲，你们采取了什么经营策略呀？那一块的业绩增长迅速呢？”陆天雄悠悠地问道。

　　陆青军开门见山地说：“我们靠的是C2M的获客模式和小单快反的经营业态，在线电商平台已经发挥了强大的威力，获客成本不高，但是，获客流量很大！”

　　“哦，电商很烧钱的吧？”陆天雄担忧地问道。

　　“哎，我们采用的是在线电商云服务，再结合带货网络直播，市场总算打开了大门，欢迎那些把握时代机遇的奋斗者们！在线云服务第一年的成本才3万元，当年度服务费增加到5万元时，就不再增加了，我们是长期合作伙伴，套餐很划算！”陆青军慢慢为老陆董解说，希望能做产业革新的思想启蒙工作。

　　“那么，刺绣工艺品的销量如何呀？”陆天雄颇感兴趣地问道。

　　“三个月的出货业绩达到了140万元，这还是任用了不少生手绣娘的情况所致，随着经验的不断积累，她们的刺绣技艺必将炉火纯青，到时候，可就不是这个数了！更关键的是，黄天佑与何香云把她们累积的十万粉丝做了导流，全部导向我们公司的电商平台上，我们公司的带货直播业务已经崛起，全靠黄天佑与何香云合力支撑，他们的推广话术一流，气质形象俱佳，颇得网友的欢心，目前，他们俩也算是腰部网红了。万事开头难，如今，我们香稠公司已经取得了突破，可是，瓶颈还是存在的……”陆青军一边在展示业绩，一边又把话题引向了企业发展的瓶颈。

　　“什么瓶颈呀？”陆天雄好奇地问。