2023年10月中旬，飞火玄鸟公司的ERP已经部署完毕，开始上线试运行。玄鸟公司的实施团队兵分两路，一支小分队屯驻在香纱集团本部，为集团及香服、香绫、香罗等4个机构实施ERP，另一支小分队则驻扎在南门市的香稠公司，实施异地ERP的技术服务。玄鸟公司还派遣专业技术员，去南门市10家香纱集团下属门店巡场，辅助推广线下AI量体服务，使用AI设备，去为顾客量体裁衣，获取客户的线下个性化需求。那些AI设备无需购买，可以支付月度租金的方式，长期租用设备。当然，双方达成协议，如果甲方愿意买下设备，也可以在租金总额和设备总价抵扣计算后，补偿差价，获取折扣，购买设备。

　　本来南门市的门店多达12家，但是，苛刻的香缎公司排斥ERP的实施，它又争取了2家门店，做线下零售。因此，玄鸟公司只能去实施10家门店，然后，把重点放在香稠公司的3家门店那里，一家是香云纱服装旗舰店，一家是香云纱粤绣旗舰店，另一家则是香云纱苏绣旗舰店，部署AI设备的这些门店要吸引客户，还提供线下前置仓的服务功能，顾客网上订做衣服后，可以就近去10家零售门店领取服装。

　　这一天，陆青军召集黄天佑与何香云开公司例会。陆青军说：“公司当下列出了三个业绩目标，第一、全年税后利润要达到120万元。第二、去掉成品服装95%以上的库存，但是，折扣尽量不低于8折。第三、去掉原材料、面料、辅料80%以上的库存，等各种材料库存大幅降低，但保持在安全库存之上。”

　　“目前，我们必须拿出管用的办法，逐一去达成以上的三个目标。大家来商量一下，如何部署促销及推广的策略吧！”陆青军布置了会议的任务。

　　黄天佑说：“既然集团已经上线了ERP系统和在线电商平台，那么，我们要和集团董事局协调，尽可能把香服、香绫、香罗三个公司的热销数据整合，因为，它们公司的产能比较大，而销量也不低，能够评估并测算出热销香云纱服装的趋势。可惜，ERP系统上得晚了些，错过了春夏的热销周期，如今是秋冬季，服装销量下降，一般到年底要清库存，原价800元左右的香云纱服装也不好卖，要降价到200元左右，比较可惜！”

　　“不如通过组合促销的办法来去库存吧，我们坚持做香云纱刺绣服装的创新，那些刺绣图案很精美，因此，也颇得顾客的欢心，价格比较坚挺，打折不会低于9折，那么，我们可以尝试，拿小单快反的设计，去促进个性化订单，但凡买了小单快反的款式，或者做了个性化订单的采购，每出货一件原创，就促销一件成品，打折从88折到8折，通过系统做相似性匹配的推荐则可。女生嘛，在衣柜里，她们总是觉得少了一件爆款！组合促销可以先推爆款，再推个性化订单，末了来一个搭卖出货，拉动其他成品服装的需求。说不定，那些小姐姐一高兴就多买几件呢！”何香云突发奇想，她建议道。

　　“好！这个组合促销还算是个好点子，同时兼顾了成品服装和个性化服装的出货，希望通过联动效应，带动成品服饰的库存去化。”陆青军赞赏地说道。

　　黄天佑说：“我们还可以把其他兄弟公司的出货数据拿来比对，通过ERP系统和电商平台做相似性推荐，用一件往期的爆款做主打，促进一件库存成品的走货。也就是，一边代理服装，一边走原创服装路线，就像可口可乐的营销方案那样！”

　　陆青军好奇地问：“可口可乐搞了什么促销方案呀？”

　　黄天佑说：“哦，这个且听我慢慢说来，从前，可口可乐公司出了三大品牌饮料。第一、当然是名牌中的名牌——可口可乐，第二、是雪碧，第三、销量最差莫过于芬达。你猜可口可乐公司是如何促销的呢？”

　　“如何呀？说呗！”何香云问道。

　　“可口可乐好卖，雪碧也不差，但是芬达滞销，这只能来一个组合促销套餐了。可口可乐公司研究了一套策略，他们弄了一个塑胶套子，硬是搞出了两个方略，一、把大炮瓶装的可口可乐与瓶装的芬达绑定在一起。二、把大炮瓶装雪碧同样与芬达绑定在一起。把两对配对的饮料组合起来，用塑胶套子套在一起，这样来搞促销，因此呢，一套里两种饮料都打了折，可乐打折少，雪碧打折也少，但是芬达打折多，顾客一拿起大炮可乐或者大炮雪碧，就要连同芬达一并买走，如果拆散了买，就不能享受优惠。可乐热销，雪碧也热销，那就带动了芬达的销量，一同出货，这个策略一出，芬达的销量立马就冲上去了！”黄天佑津津乐道地说着如此妙计。

　　“如此一来，你的策略是说，我们要把爆款与普通款一并组合促销出去吗？比如说：买爆款和普通款就能在爆款那里打个95折，而普通款打折更低，但是不低于8折，这样做出来管用吗？是这个意思吗？”陆青军问道。

　　“差不多吧，我们可以与兄弟公司来个互为代理，集各家之长，也来个代理服装爆款的组合促销，这只是其一，其二，我们要支付代理服装的专利许可费，来个拿来主义，通过ERP设计功能，搞一个使用权相似性设计，推荐相似性产品！用各种爆款来带动整体的销量，设计出来后，为了不影响产能，全部做外协，外包给兄弟公司代工。我们专心做小单快反和C2M！个性化订单要加强刺绣图样的创新！不断吸引客户，培养顾客对于我们原创服装的忠诚度。一旦口碑出来了，以后的爆款就少不了！”黄天佑继续解说道。

　　何香云建议说：“我们还可以这样做，让顾客提出她们的心仪图案，我们帮他们做刺绣，把刺绣图案绣在香云纱服装上面，打造个性化的爆款！什么个性化肖像，什么个性化图腾都可以绣在浅色的衣服上。我们宣传的时候说，这是顾客全球唯一的专属版，她们自然乐意。这个创意来源于一些网红店，她们设计了衬衫，然后，买了激光打印机，把顾客的各种图案直接打在衣服上，结果，红火了一把，全力带动了门店，打造了网红打卡的热点，还推出了个性化爆款，不论线上，还是网下，这个创意也可以说是轰动一时！”

　　陆青军说：“这个创意不错，可以在顾客群体里尝试，我们做网络直播的时候，重点向顾客推介这一体验，欢迎他们参与设计图案的互动，激发他们的创意，带动他们购买的热情，促进消费的欲望，这不是很好吗？”

　　陆青军补充说道：“我已经初步说服了董事局，老陆董开始赞同我们了，集团打算调整香云纱服装的产能。第一步、在香服、香绫、香罗公司里做调整，保持原来60%的产能，继续做标准化、规模化的大生产。第二步、在香服、香绫、香罗公司里尝试开展小单快反的业务，以我们香稠公司做重点的试点，打造一块小单快反和C2M的试验田，把样板业务生态做出来，并且在市场上把它跑通！第三步、逐步把大规模、标准化生产的产能降低，去掉一部分滞销品的产能！从原来6：4的两开比例做调整，一步步调整为4：6的比例，40%做标准化产能，集中在春夏旺季来做，而全年保持60%的产能，全面铺开到小单快反上面来，也尝试做在线客户互动，提升个性化订单的体量，逐步把个性化服装的出货量冲上去。”

　　黄天佑补充道：“标准化、规模化生产是备货型生产，它是根据以往的销量来做预测，评估后大量生产，再推出市场，这样做令款式老套，没了新颖的创意，也脱离了顾客的需求，只能在旺季保持销量，一旦到了淡季就慢慢滞销，以至于拖延到年底，迫不得已，要亏本大甩卖，这个划不来。因此，产能的调整和业态的发展很重要。目前，小单快反在服装行业里逐渐变得热火朝天，那是未来的大趋势！集团逐步转营，已经是一种发展潮流下的必然选择了，我想，老陆董的意思是，让我们来做弄潮儿，其他公司跟在我们背后，逐步跟上潮流，那么，我们就是开拓者，拓荒者，就像汉唐时代开疆拓土的猛士一样，让我们做猛先锋，逢山开路、遇水搭桥！如此的挑战，很值得我们去奋斗呀，更何况，我们背后是刺绣非遗技艺的专家，他们还在不断地研究针法与配色创新，到时候，我们的拳头产品打出来，就是一套漂亮的组合拳，用来开拓市场，再好不过了哦！”

　　“好呀，我们公司要定期约专家们上门指导技术，说不定能跟我们这些小年轻合拍，共同迸发绚烂辉煌的神光，我们用创意去开启智慧，他们用经验和技艺来编织属于大家伙儿的时代芳华，看来，汉服大袖衫可以与香云纱结缘了，粤绣、苏绣同样与香云纱金玉合璧，那是何等精妙绝伦的旷世华章啊！简直就是黄金组合！”陆青军对未来充满乐观的情绪，他很憧憬公司美好的未来，其心志高远，何止是扭亏为盈这么简单呢？