“俗话说：便宜没好货，你们的ERP如此便宜，是不是偷工减料呀？跟德国的ERP怎么比？跟美国的甲骨文ERP怎么比？”马寻继续在那里发难。

　　“德国的SAP版ERP并不能完全适应中国的国情，美国的甲骨文ERP也同样存在如此问题，信息化、数字化拼的就是性价比，不是便宜没好货，而是一分价钱一分货，贵公司的香云纱服装从面料辅料开始，到缝制工作结束，很多都依赖手工完成，不像其他公司的高度自动化和智能化，因此，没必要上MES系统，具体生产机台的参数并不细致，因此，功能要求不高，所以，为你们量身选择了一套中等企业版的ERP，合适就好，不求昂贵，不求高大上，只要能满足产供销的管理需求就好，同时又能够跟网络云服务整合，如此方案适用于贵公司这样的中等规模企业！而SAP或者甲骨文是超大型企业的应用，很多功能你们都用不上，而且，将来与零售系统整合，再做第二期应用，因此，零售门店的应用并不包括在内，这就是按需定制，决然不是什么’便宜没好货’，如果贵集团想霸王硬上弓，来一套SAP或者甲骨文，恐怕将水土不服呀！如果你们某些子公司不想上系统，那么还可以节省服务器的成本，只需3台服务器即可，2台部署在总部，1台部署在南门市，预算是30万，另外，第一年才支付30%的ERP费用，连同云服务费，满打满算才58万元，这个成本划得来！”唐风华说得悠哉游哉。

　　陆青军补充地举例说道：“采用云服务电商平台后，我们香稠公司在半年内就扭亏为盈了，税后利润达到60万元，我们这么大一个集团才支出58万元，一下子利润就能覆盖支出了。而且，这是固定资产投资，一边使用，一边盈利，两年的利润就可以达到120万元，总成本全部赚回来了，这个数学问题都算不清吗？还上什么外国ERP呢？某些公司管理水平也不咋地，怕是乱上系统，一上就等于找死呗！”

　　陆天雄小结地说：“从营业额的数据上看，这个ERP投资还是值得的，我以为经济论证可以通过了。现在，开始表决，我们董事会5名职工、总裁办5名职工、5个子公司5名代表，一共15个代表参与表决，请开始无记名投票表决吧！”

　　于是，在大会上，15个代表拿着无记名的票，纷纷投入票箱内，一下子就完成了投票。陆天雄示意董事长秘书开票。

　　项能宣布投票表决的结果：15票里面12票赞同，1票弃权，2票反对，终于通过了决议：要在集团公司内实施ERP系统。

　　马寻很不耐烦地说：“我们香缎公司不用上ERP系统，我们另外采购ERP系统，退出这个ERP计划！”

　　陆天雄对于马寻的态度并不意外，马寻背后是梁波，估计就马寻和梁波两个家伙反对上ERP的，如今他们宣布退出也好，省得将来处处为难，非把你的ERP搞砸了不可！陆天雄于是宣布，公司只需要采购3台服务器即可，这次投资ERP，其实施范围不包括香缎公司。

　　在集团董事长办公室里，陆天雄、唐风华、陆青军正在讨论问题。

　　陆天雄对唐风华说：“集团的ERP项目已经启动了，接下来要怎么做呢？”

　　唐风华说：“第一步、要确立项目章程。应该先设立项目决策小组和项目工作小组。第二步、在集团内设置项目干系人，让干系人们负责项目的每一个细节。第三步、让财务部门及仓库部门派遣职工，负责去盘点原材料、半成品、成品库存，门店的盘点也要配合。第四步、统计销量品类数据，预测下半年的销量和订单。第五步、根据销量和订单调整采购及加工制造计划与产能，整理详细的数据，目的是：为了尽可能多地去库存，加大去化的力度。第六步、量化各种指标数据后，全面调研项目需求。以上只是前期准备工作，还没开始实施系统呢！注意，在项目需求没完全做好之前，严禁启动项目实施！”

　　陆天雄问：“谁来参与项目决策小组呢？谁来充当项目工作小组成员呢？”

　　唐风华说：“建议让集团正、副董事长充当项目决策小组的正、副组长，组员由总裁办的成员组成，特别不要漏了分管信息中心的副总裁，不参加实施的分管副总裁除外。而项目工作小组由集团信息中心的正、副主任担当正、副组长，组员由各子公司董事长或总裁组成。”

　　陆天雄问：“那么项目干系人是哪些人？”

　　“除了以上两个功能小组的组员外，添加必要的子公司部门部长。例如：财务部部长、仓库部长、门店店长、采购部部长、市场部部长等等。”唐风华继续说道。

　　陆天雄悠悠地说道：“香云纱是广东的非遗名牌，它又叫‘响云纱’，从挑选薯莨到准备织布机，从织布到染色，从染色到晒晾，从晾晒到后期处理，工艺相当繁杂！香云纱是全世界当中唯一用纯天然植物染料染制的丝绸纺织品，被业界称为‘软黄金’，正宗的手工工艺需要历经数十道工序，因此，要两周时间才能生产出高质量的香云纱布料。我们集团已经不去生产香云纱布料了，全部从顺德区的香云纱工厂采购正宗香云纱布料。因此，只是管布料的裁剪，裁剪后推出合适的面料和辅料。”

　　“这样的管理相对方便，ERP系统只是负责处理从原材料到面料、辅料的加工过程数据，再去配合不同品类香云纱服装的MRP数据即可。”唐风华解释道。

　　陆青军问：“那么ERP系统需求调研的思路是怎么样的呢？”

　　唐风华想了想说：“应该按照香云纱服装的产业链的发展思维去做需求调研，但是，不是一般的发展思维，而是逆向思维！”

　　“逆向思维？怎么个逆向思维呢？”陆青军问道。

　　陆天雄很好奇地看着唐风话，没说一句话，他一心想取经呢！

　　“香云纱服装的产业链一般分为八个环节：1、原材料采购、裁剪；2、服装设计；3、服装的加工缝制；4、服装的外协加工；5、服装仓储；6、服装物流配送；7、服装的批发；8、服装的零售！我们的逆向思维不同以往，先从零售推荐、批发推荐开始，做市场测试，包括：产品的推荐、个性化订单的推荐，要精准地预测产品的市场需求，或者获取个性化订单需求，从而改进服装设计的创新！一旦获取了产品需求和个性化订单需求，就可以分解出面料、辅料的需求，通过面料辅料的需求，计算出原材料的需求，然后，扣减仓库的库存数据，这样才得到采购原材料的需求，下达采购订单。按照市场需求，统计企业产能，不能满足产能的，做订单外协，把一部分订单外包，寻找代工方，通过代工生产，满足产能的需求。个性化订单做城市宅配，批量化订单做货运物流，提高交达的效率，压缩供应链周期，降低库存成本，降本增效！”唐风话侃侃而谈，说得滔滔不绝。

　　“因此，调研需求，先从线下门店和线上电商开始，务必要市场部参与，做服装的品类管理，要把品类管理的需求搞清楚。市场部还要把供货周期搞明白，从订单下达，到配送交货，整个周期需要多少天，接下来，就是仓储与物流的需求了，盘点策略与卖场规划、仓位规划都必不可少。财务部门需要计算清楚各项成本，把计算成本与利润的公式搞清楚，这也是重点的需求。”唐风话继续解释道。

　　“设计环节与加工缝制环节高度连贯，因此，设计环节处于第一重要环节，它是C2M和小单快反的重中之重，每件衣服设计的风格与相关的物料结构必须搞清楚，那是必须管好BOM的重要参数，所谓BOM就是Bill Of Materials，它是物料清单的英文缩写！比如设计香云纱汉服，你要知道几个组成部分：领、襟、衽、衿、裾、袖、袂、带、韨！每一个用什么面料、辅料，用料是多少，这要根据顾客的身材而定，所以要量体裁衣，生产出来的衣服合身最重要，既不能太长，又不能太短，因此每个品类的服装结构都不一样，用料也不尽相同，因此，设计要多花心思，已经不需要用PDM这么复杂了，就靠ERP里的MRP管理即可，那个叫做物料需求计划（Materials Resource Plan），系统会整合网络电商的数据，例如：顾客的身高、三维、腿长等数据，通过AIGC技术，自动化、智能化地生成按比例的设计图样，精确计算每一处用料的数据。通过自动化推、拉数据后，电商数据整合到ERP系统里来，便于裁缝师傅操作，一来要打开工单，便于计算业绩；二来去制衣领料，三来便于质检！ERP系统可以等比例处理，打印放样的资料到放样图纸上，以便裁缝师傅操刀剪裁！还会统计每个师傅的产能，评估工单的完成时间，及时准确地交达服装给顾客，提高顾客满意度，这样就能培养客户对于品牌的忠诚度！”唐风华在不断描述ERP系统应用的各种场景！

　　陆天雄和陆青军听完后，心中更加放心了，因为，供应商的经验很重要，他们能为企业提供精准的解决方案，通过效果显著的方略，提升系统的工作绩效，大幅降低企业采购、加工、仓储、物流的成本，还能够指导精准的营销，这一套系统坐下来，能降低20%左右的成本，也就是提升了20%左右的利润，不断通过电商平台获客，不断通过ERP系统指导生产，缩短供货交达周期，加快了营业额的单位时间增长率！这或许就是ERP系统的价值所在了，而且，通过系统去长期优化经营管理，没什么比这个ERP更值得了，所谓的海外职业经理人团队也未必能产生如此奇效呀！