春秋市有一条最贵的街,叫永恒街。
这条街上,有着千百家蜚声国际的大牌公司,广告、投行、律所、豪车、拍卖行……不一而足。写字楼一栋挨着一栋,来这里上班的人,谁的手机那头都连着千百万甚至上亿的生意,蹲个厕所超过30秒都担心自己的股票忽悠一下寿终正寝。
瞬息万变的世界,名利场,好像说的就是这里。
对比之下,林安所在的公司显得比较“小众”,梦想一夜暴富的老板给公司注册了一个响亮的名字——“聚能正”,对外挂牌“看世界商务”,看着像那么回事。公司主营业务是为社会精英提供商务旅行规划,业务挺正经。
公司成立至今七年,一直在五环边上的创业园办公,美其名曰追随时代的五环。但是去年,老板不知道受了什么刺激,看中了这个永恒街的“圈层”,咬咬牙掏了巨额租金。
林安的老板Tony刘,曾经是奥美公司的创意总监,主要做财经方向,干了十年之后,创业开了这家公司。他以前的辉煌林安一点没见着,给客户陪的笑脸林安可是一个没落下,要说Tony刘偶尔威风一下,那也全是对内,整个一个“窝里横”。林安有时候觉得,跟着这样的老板真没意思,没准哪天就把自己给蒸了煮了卖了。
当然,跟每个打工人一样,早餐午餐晚餐都是Tony刘赏的,辞职的念头虽然占据了24小时里的大半时间,林安还是迟迟没有行动。
Tony刘当然不知道林安的腹诽,他每天第一个到公司,瞪着眼盯着每个人进门的时间,象征性地点点头,有时候可能也想融入大家说上两句笑话,同事们看在金钱的面子上用夸张的演技配合着他。
Tony刘对于客户的区分有自己独到的见解,比如他对于金主爸爸的认知是这样的——
有钱人分很多种,家世高贵的有钱人是贵族,家世高知的有钱人是思想者,家世贫寒但聪明有教养的有钱人是创业学霸,家世低微学习奇差的有钱人是暴发户……
每次说到这儿的时候,Tony刘都不忘感慨,别的不论,有钱人的运气不能差,谁不是坐对了船、顺风顺水才能到达彼岸呢。上不了岸的一定是得罪了三届神佛,就算资质再好、能耐再高,也挡不住命运的菜刀,能做个平凡人、混个体体面面的生死已经是烧了高香了。
不论Tony刘的理论是否正确,对于前两种人,基本上不是“看世界商务”的业务范畴,这些人本身就是资源的拥有者,不大需要所谓的规划公司帮助自己打开眼界。后两种则是他们的重点客户,有童年缺失的人,长大后总想着要弥补,这种巨大的内心空缺需要消费去填充。就好像小时候没在肯德基过过生日的孩子,长大后要一次次在海底捞圆梦,道理是一样的。
而这两种人找到“看世界商务”的心理也不太一样。
学霸通常靠知识改变命运,不管外表修炼得多么朴实无华,内心总有一种呼之欲出的天之骄子的骄傲,他们一般也会有精英情结,所以在路线的设计、执行上,总要迎合一下这样的心理。
暴发户比较两极:
一种是奉行金钱至上原则的,学历、能力、家世在他们眼里还不如个屁能听听响,他们认为,没有钱搞不定的事儿,如果有就double,再搞不定的,就tribr /le,为他们做规划,“只选贵的”准没错;
另一种是混世久了,受过上流社会的浸染,有一种向优秀同仁看齐的精神,想附庸风雅的,可以说是“伪精英”情结,为他们提供规划的时候要贴近他的新人设,绝口不提过去种种,只畅想未来精英梦。
当然还有各种团队规划、商务考察、纯玩等等,仔细分下来,非常复杂。
说白了,做有钱人的生意,得研究有钱人。
林安亲眼见过有钱人的豪横。
大概五年前,林安入行不久的时候,有一次跟公司的金牌销售Johnny去给一个老板大秘提案,因为对方是24小时秘书,基本上不能离开老板的视线,见面被约在了一个高尔夫球场。
提案很顺利,大秘基本认可Johnny的思路,只提了两点意见,让他们回去做修改,再重新汇报老板确认。就在双方准备收起商务微笑、各自散去的时候,一个一身西装的青年快步进来,看了眼大秘,欲言又止。
大秘立即会意,招呼旁边的工作人员送客。
林安和Johnny转身的时候,听到青年低声说,“迟哥,老板准备买这个球场……”
迟哥问,“什么时候的事?”
青年,“刚刚。”
……
林安当时很疑惑,以那个老板的财力买个球场也不算什么大事,为什么这么神秘呢。
出门的时候,他们看到一个小伙子耷拉着脑袋从球场走出来,走过他们身边,甚至没有瞧他们一眼,低着头、看不清表情。
Johnny,“别看啦,眼睛都拔不出来了。”
林安,“那个人好丧啊。”
Johnny,“谁被开了能不丧?”
林安,“啊?你认识他?”
Johnny,“谈不上认识。他是这个球场的球童,我来过,有点印象。”
林安,“你怎么知道他被开了?”
Johnny看了林安一眼,没说话。
直到上了车,Johnny掏出一根烟点上才说,“那个球童得罪了老板,老板一怒,就把球场买下来,把他开了。”
林安极其震惊,如此狗血的剧情竟然在自己的眼前发生了?!
林安,“你怎么那么确定是因为他得罪了老板?”
“咱们刚开始来的时候我远远扫到一眼,那时候他就在那老板身边跟着,虽然离得远看不清表情、但俩人的距离和动作看着不太愉快。你再想想,这么短的时间,一个老板决定买下球场,连他的大秘事先都不知道,肯定是临时起意,估计是小伙子言语上得罪了。比如老板说,你这种人就该开掉。小伙子说,你凭什么开我?你又不是我老板!然后……是不是很合理?”
林安,“天,你怎么那么淡定啊?”
Johnny带了点鼻音轻笑一声,“又不是第一次了。”
一脚油门,车如脱笼的猛兽,这句话却永远留在了林安的心里。
时间一长,林安慢慢就习惯了偶尔让有钱人刷新一下自己的三观。
有钱人的世界跟偶像剧里完全不一样,尤其是他们公司接触到的那些有钱人,大多是实业发家,挥金如土的事虽然也常有,但那得分对谁。要是给自己找乐子,就一掷千金;要是谈合作,那卡得蚂蚁都得侧着身才能勉强通过。特别是碰上一些做成本财务专业出身的谈判对手,砍报价的时候总能让“看世界商务”欲哭无泪。
其实纯粹的暴发户也没多少,更多的人赚了第一桶金还能守住,也是凭借真本事的,这些人都极其自律,每天排的日程表都透着一种007的酸爽。
林安觉得Johnny有句话总结得特别到位,比你有钱的人比你还努力。
所以当他们偶尔想释放一下得到时候,就会非常彻底,基本上是奔着唱歌要唱到嗓子劈叉、吃美食要吃到天下独霸、喝酒要喝到眼皮打架、打牌要打到输光or赢光裤衩。
总之就俩字,极致。