收拾好心情，成佳忆想起了远在东方的顾倾城，想起了那个力求做人做事完美的“小白羊”，想起了她一本正经的样子，想起了她气呼呼撅着嘴的模样。

　　虽然因为她，错失了亲近亓伊依的机会，但成佳忆并不后悔，他知道顾倾城是对的。于是拿起书桌上的毛笔，挥毫写下一首诗。

　　白露暖秋色，

　　鸟栖舍巢归。

　　望断南飞雁，

　　伊人几时回？

　　诗意如此，人却惘然。成佳忆清楚地知道，那个远在东方的顾倾城，是绝对不会回头的。她，一定是一如既往地倔强和坚强。只是，不知道午夜梦回、往事如烟，这个美丽女子是否有过一丝的眷恋和惆怅。她，是否也期待着来自故人的关切，抚平她内心的创伤？

　　时光飞逝，十月十八日很快来临，各路参会人员来到了河口市，在河口宾馆安营扎寨。

　　河口市位于江东省莱州湾的黄河口，原来是荒无人烟的滩涂地，后来随着石油工业的兴起，河口的发展日新月异，逐渐成为江东省人均GDP最高的地级市，受大河泥沙冲积淤积的影响，也是全国为数不多的国土面积持续增长的地级市。

　　这河口市有三宝，一是军马酒，一是冬枣，一是皮皮虾。是全国闻名的石油基地，也是兵圣孙武的故里。

　　十八日上午，河口宾馆彩旗招展，众星云集，泉城保险公司各地的业务精英悉数到达，众人安坐，凌菲主持。

　　只见那凌菲穿着一身大红旗袍，仪态端庄，正是周瑾和成佳忆在南国比稿时穿的那身。

　　凌菲讲完三场白，总公司各业务条线负责人宣讲完政策，各中支负责人汇报完本中支的情况，轮到超级业务员发言，气氛顿时热烈了起来。大部分问题都由凌菲和苏青做了解答，但也有个别刺头不依不挠。

　　“成总，咱们的机构啥时候能批啊？”

　　“根据总公司的规划，达到年均保费2000万的业务量。”凌菲道。

　　“成总，咱们的业务员能不能少淘汰啊？”

　　“可以转成兼职业务员，等达标了再转回来。”苏青道。

　　“成总，咱们的银保渠道能不能再多开几家？”

　　“成总，咱们的业务提成政策能不能再往上涨涨？”

　　“成总，咱们总公司的牌子能不能再往上提提？”

　　“成总，咱们总公司的资本金能不能再多弄点？大的财产险业务都接不过来？”

　　“成总，咱们这些小公司，和头部的几家没法比啊？”

　　“成总，咱们这干保险的，到哪都没个体面啊。”

　　“成总，咱们能不能多买楼，别老是租职场了。”

　　“成总，咱能不能把经代渠道给关喽？”

　　话题越来越多，也越来越尖锐，有些问题，连凌菲和苏青也没法接，只得说道。

　　“这个问题，咱们先记下来，以后再回复。”凌菲不想直接反驳，可也不能回避。

　　这种回答多了，渐渐地，也就不再有人愿意提问。场面渐渐冷了下来。凌菲转头看着成佳忆，只见他呷了一口茶，点了点头，于是凌菲走上前去，将话筒交给了成佳忆。

　　成佳忆接过话筒，走到舞台中央，站在聚光灯下，环视四周，静默数秒，缓缓说道。

　　“各位亲爱的战友们，金风送爽，秋意正浓。咱们今天从全国各地在此欢聚一堂，既是为明年的业务奠基，也是为今年的任务冲刺。

　　从分工上讲，咱们的公司班子、分公司班子、中支班子和市场部，包括我，就是大家的中场，负责给大家调度好。咱们的中后台，就是公司的后卫，咱们的业务团队，就是前锋。正如一个足球队，咱们要赢，就是后卫少丢球，前锋多进球。

　　今天的会议时间很长，大家也从各个角度提了很多问题，我想，万变不离其宗，大家的问题归纳起来，主要是三条，我也在这里问答这三条。

　　第一条，咱们有什么优势？

　　第二条，咱们怎么干？

　　第三条，咱们为谁而干？”

　　众人一听，开始在台下叽叽喳喳起来。

　　“优势？咱们一个小公司，还有优势？”

　　“三条？这三条就能全回答了？”

　　“这成总年纪轻轻，倒是能抓住重点。”

　　“嘘，别说了，咱听他咋说吧。”

　　成佳忆看了看众人，右手往下微微压了压，接着说道。

　　“说到优势，也许很多人会说，咱们一个小破公司，能有什么优势？在我看来，并不尽然，相反，我倒觉得咱们至少有五大优势。

　　第一，从历史发展轨迹来看，咱们是同等规模保险公司中，直销队伍最多的公司，虽然成本压力大，但是服务能力也最强。

　　第二，网点优势，咱们这些年，在业务大发展时代，批设了不少网点和机构。合规性强。

　　第三，结算优势，咱们营销费用的结算周期，一般在一个月之内，这一点，强于国内大部分的保险公司。

　　第四，费率优势。也许咱们的费率并不能让大家绝对的满意，但是咱们的展业费率在同行业中属于中上水平，而且，咱们泉城保险公司在总公司和分公司、中支层面，截留的比例少，大伙能够得到实惠。

　　第五，重视程度。在座的各位，尤其是超级业务员，是我们泉城保险公司的宝贝疙瘩，咱们有着最重要的重视程度，在很多大型保险公司，咱们的业务员，只能见到中支这一层，连分公司班子都见不到，更不用说总公司了。相反，咱们的业务员，可以和总公司和业务条线，和我，甚至是易总直接对话。

　　以上这些，就是我们的优势。”

　　此言一出，台下众人纷纷赞同，于我心有戚戚焉。

　　成佳忆微微一笑，接着说道。

　　“那咱们该怎么干呢？扬长避短，降维打击！具体说来，咱们和大公司相比，咱们缺的是品牌、知名度和网点优势，那咱们不在这个领域和他们竞争，那咱们就拼服务、拼费率、拼结算、拼重视程度。”

　　台下有人问到，

　　“成总，那咱们的财产险大保单怎么办？那就白白放弃不成？”

　　成佳忆笑道。

　　“不用放弃，咱们齐国历史上有个典故，叫作田忌赛马。以上等马对中等马，以中等马对下等马，咱们有赢面就占了大部分。做业务也是一样。业务员的订单，中支负责人出面跟，中支的单，分公司班子出面跟，分公司的单，总公司班子出面跟。咱们提升沟通层级。以上对下，以大打强，总是多了几分胜算。”

　　凌菲一听，也觉得有几分道理，不由得点了点头。

　　成佳忆转身在桌上拿起茶杯，喝了一口茶，接着说道。“那咱们是为了谁而干呢？”

　　“嗨，当然是为自己，为钱而干啊。难不成还是为了情怀？”一个超级业务员答道。

　　众人哄堂大笑。

　　成佳忆待众人笑过，拿着话筒，走到台下，走到人群中间，说道。

　　“大伙说得对，为钱，不可耻，能挣到钱，光荣！但是人生，还有比钱更重要的东西，那就是荣耀，特别是咱们业务员的荣耀！业务员的荣耀就是业绩，就是保单。咱们江东历来是齐鲁大地，咱们洋国文化的根和魂！齐人历来制霸春秋，称雄一时，何时怂过？这河口是黄河入海口，是兵圣故里，也是石油基地。”

　　“成总，这三句话，有何道道？”众人问道。

　　“黄河入海口，是大河的终点。人言道，不到黄河心不死，人到黄河，退无可退。是告诉大伙，咱们做保险业务，绝无退让之理。

　　兵圣故里，是个好兆头，大伙要策略得当，百战百胜。

　　石油基地，是希望大家旗开得胜，富得流油！”

　　“好！”众人齐声叫好。

　　“可是我就是看不惯我们中支的那帮鸟人，一天到晚，死灵活气的，看着就烦。”一个超级业务员站了起来，瓮声瓮气地说道。

　　“我也看不惯这帮鸟业务员，天天装大爷，也下不了几个驴粪蛋！装什么大尾巴狼？”一个坐在后面的中支负责人也站了起来，骂道。

　　“你，你骂谁呢？”这业务员转身说道。

　　“说你，说你怎么啦？”

　　“你再说一次试试？”

　　周边的人一看这情形，也跟着站了起来，看热闹不嫌事大。

　　眼看两人就要掐架。成佳忆走上台去，把茶杯往桌上一放，喝道。

　　“都他妈给住口，全给我坐下来！”

　　那骂战的两人瞪了一眼对方，也都悻悻地坐了下来。

　　“咱们江东子弟，都是大好男儿，怎就成了只会治气、在窝里横的莽夫？大伙都静静，我给大家讲个故事。

　　这事就发生在上周，我周六的时候，去了一趟红叶谷，路上遇到个小伙子，年纪不大，叫杨开，江东工程大学，学工民建的。小伙子年纪轻轻，长得眉清目秀的，可是手臂和后背上好几道伤疤，我就问他，小杨，你这是怎么搞的？

　　这杨开告诉我，做工程的人，经常遇到和外方单位起争执的情况，这些工地上的人，大部分是粗人，一言不合，就会动手。而工地上，最趁手的工具，就是洋锹把，几寸长，不重，抡起来最趁手。

　　我就问他，遇到这打群架的事，不掺和行不行？

　　这小伙子告诉我，在他们这个行业，有一次你不参与，以后就没人带你玩了。

　　咱们保险行业也一样，随着国内财富水平的提高，保险覆盖的广度和深度越来越高，大中型保险公司的头部聚集优势越来越明显，留给我们的时间已经不多了。

　　咱们的公司，无论是中后台还是前线，就是一个整体，就得背靠背，咱们犹如一群人行走在草原，群狼环伺，虎豹横行！那咱们怎么办？有两个选择，一是四散奔逃，让这些猛兽吃得渣都不剩，要么团结起来，拿起你的洋锹把！

　　我前面说，咱们是为自己，为家里的老婆孩子，是为了钱，更是为了荣誉而战！

　　在这里，我代表咱们泉城保险公司管理团队，代表咱们市场条线，号召所有中支和业务团队，放下成见，同舟共济，拿起你的洋锹把！”

　　台下沉默数秒，突然响起了雷鸣般的掌声，凌菲和苏青更是激动得泪眼婆娑。

　　是的，做金融，干保险，除了陈旧的提成和激励，也需要情怀来燃烧梦想。

　　当晚，成佳忆摆下宴席，一桌接着一桌的敬酒，宾主尽欢。

　　而当晚，最激动的人，却是雷啸，他瘫软在地，扶着椅面对成佳忆说道。

　　“成总，开完这个会，我不担心了，咱们今年的车险业务一定能达标。当然喽，就算不能达标，我也不遗憾，俺拼尽全力了，也不亏心！我，我拿起了我的洋锹把！”