李铭说道：“虽然这是好事，给那些普通青年一个机会，但这不等于是作弊吗？”

　　宋万清说道：“世界上的事情，哪里有绝对的公平公正，一定程度上的投机取巧，也不完全算错。况且，这种机会虽然极少，但是，对那些确实有能力，出身一般，目前还没有展现出他的能力，又不具备这些条件的青年人来说，总是给了一分希望，难道不是好事情？”

　　李铭想了想，点头说道：“确实是这样的，要是从这个角度来讲，这种作弊，反倒是在做好事了。不过，要这样说的话，在比赛过程中间，是不是也会有作弊的现象？”

　　宋万清说道：“那是当然了。在每一届的比赛中，作弊的现象，都很难避免。不过，大赛的组织者，监督的很严格，想作弊也不容易。一旦被发现，就会被取消比赛资格，那就得不偿失了。”

　　“其实，各大家族，也想从中发现和培养自己家族中优秀的子弟，一般也不会有意作弊，互相之间监督的也挺严，作弊并不是太容易。”

　　“倒是参加比赛的各家族子弟，有些会利用自己的一些关系，暗中作弊。这个，各家族认为这也是能力的一种，只要不被抓住，也是默许的。”

　　李铭也就知道了，这个所谓的大赛，并非是完全公平的，但确实也是一个机会，大家都认可的。他还没有幼稚到，认为什么都是公平合理的，这样相对的公平，也是在他就可以接受的范围内。

　　孟雨的工作效率很高，果然在三天之内就准备好了李铭所要的资料。

　　江南制造厂，在江南省，是全国最大的机械制造企业。

　　当李铭和孟雨，走进他们的会议室，准备和他们商谈采购机械设备的事宜时，很明显的能感觉到，虽然江南制造厂的人，态度十分客气。但是，每一个人都透露出一种居高临下的傲气。

　　坐下后，江南制造厂销售部长，开口说道：“李先生，对于你们的到来，我们表示十分的欢迎。咱们就长话短说，直接开始商谈吧。”

　　李铭点点头说道：“可以。我们这次所需要采购的设备清单，孟秘书已经交给你们了吧。”

　　销售部长说道：“前两天孟秘书已经把采购清单给我们传真了过来，我们进行了核算，这一批设备，总的价值是五十七亿。”

　　李铭没有做过多的讨价还价，而是沉静的问道：“这是你们最后的报价吗？”

　　销售部长说道：“是的，这是我们最后的报价，原价是六十亿，已经给予了你们适当的优惠。”

　　李铭说道：“据我所知，相同种类和数量的设备，你们曾经最低价四十八亿销售过。而且，在国外，也有相同的厂子，在生产和销售这些设备。如果从国外进口的话，最低价格五十一亿就可以采购到，所需的时间，也不过两个月。”

　　销售部长微微一愣，有些意外地说道：“是吗？李先生是如何得到这些消息的？”

　　李铭说道：“这些情况需要了解并不难，我在来之前，已经和国外这几家企业联系过，这是他们一个月内的价格。不知道贵厂的这个价格，是什么时候的价格？”

　　销售部长转头，询问身边的销售人员：“你们做的这个销售价格，是什么时候的价格？”

　　那个销售人员神色不太自然的说道：“部长，我们这是两年前制定价格，一直没有变过。”

　　销售部长说道：“李先生，实在不好意思，是我手下的人，工作不认真，有些懒惰，当然，我也有不可推卸的责任。现在的价格，应该有所不同，我让他们回去马上核算一下最新的价格，重新再做一个报价，你看如何？”

　　李铭点点头说道：“可以，我们可以等两天，但是，时间不能太长，我们还要及时回去，也有其他的事情，在这里不能多待。”

　　销售部长说道：“没有问题，请李先生在这里游玩两天，两天内，他们肯定可以把最新的报价做出来，到时候我们再商谈吧。”

　　回酒店以后，孟雨由衷地说道：“李先生，你真厉害，一句都没有提降价的事情，他们却不得不考虑降价。”

　　李铭说道：“也不是我厉害，只不过是掌握了市场的行情。虽然我们需要的这些设备，国内只有他们可以生产，但是，毕竟国外也有生产，如果他们要价过高，我们完全可以去进口，这一点，他们也很清楚。”

　　“要知道，这些大型设备，市场需求很有限，每一笔生意，对他们而言，都是很重要的，他们绝不会轻易放弃任何一笔。”

　　孟雨说道：“李先生觉得咱们多少价格接受这批设备比较合算？”

　　李铭说道：“五十二亿，应该是双方基本都可以接受的一个价格。”

　　孟雨说道：“如果进口的话，最低可以压到五十一亿，这还含有关税，咱们是不是可以压得再低一些？”

　　李铭说道：“任何东西，都有一个合情合理的价格，压价过低，是卖方无法接受的。当然了，特殊情况下低价处理，另当别论。”

　　“进口最低五十一亿的那家外企，产品的质量，根本就比不上江南制造厂，况且，使用进口产品，还存在以后的维修问题，比不上国内产品方便，价格也会更高，配件也不如国产的容易买到，相比之下，进口其实是划不来的。”

　　“这些，作为江南制造厂，他们都很清楚，必定会给出一个双方都能接受的价格，以免逼着我们去进口这些设备。所以，你等着看，下一次他们给出的价格，将是一个合理的价格，不会有多少需要商谈的。”

　　孟雨说道：“我见过不少交易谈判的，都是反反复复，一个漫天要价，一个就地还钱，像李先生这样，几乎被怎么谈，甚至都没有还价，实在是少见。”

　　李铭说道：“我谈了哪些情况，就是不认可他们的报价，让他们自己根据情况，去重新做一个报价。如果他们够聪明的话，就没有必要再弄那些虚的，让咱们一点点地往下压。”

　　“我告诉他们，咱们在这里只能待两天，就是在隐晦的告诉他们，我不愿意在这些问题上浪费时间，其实也是给他们一个压力，免得一下把我吓走，后面就没法再谈了。”

　　第二天，刚吃过早饭，李铭正在考虑怎么打发时间，总不能在酒店里待两天，孟雨带着一个人来到李铭的房间，说道：“李先生，江南制造厂派李师傅过来，要陪我们出去转转。”

　　那个人说道：“我们部长今天有事，抽不出空来，派我带了辆车过来，陪着二位去我们这里的景点去游览。”

　　李铭说道：“那就麻烦李师傅了。咱们这里，不知道有没有专门的机械市场？”

　　李师傅说道：“当然有了，咱们这里的曙光机械市场，是全国最大的一个机械市场，小型的机械设备，都有样品；大型的机械设备，虽然没有实物，各种资料却很齐全，基本上就可以了解设备的性能。很多生意，其实就是在那里谈妥的。”

　　李铭说道：“既然这样，就麻烦李师傅带我们去机械市场看看。”

　　李师傅点头说道：“没问题，厂里派我来，就是陪同你们的，你们想去哪里，我就带你们去哪里。”

　　李铭这一次来，带着郭宇乾、高杰两个保镖，他们一共四人，刚好坐一车。

　　上车的时候，孟雨请李铭坐前面的副驾驶位置，李铭说道：“你是女士，还是坐前面吧，我们三个男人挤在后面就行了。”

　　车子行驶了不到一个钟头，就到了机械市场。