车子停在停车场后，李铭对李师傅说道：“李师傅，你就在这里等着我们，或者先回去也行，我们自己进去随便转转。”

　　李师傅说道：“那好，李先生，我不会离开这里，就在这里等着你们，你们出来了，就到这找我。”

　　李铭和孟雨走进了市场里。

　　市场很大，里面的不是很多，只有少数人在里面走动。

　　孟雨问道：“李先生，你想到这里面看看什么？”

　　李铭说道：“也没有什么具体要看的，咱们就随便转转，了解一下机械销售的整个行情。能到这么大的市场里看看，机会可不多呀。”

　　李铭看见一个销售叉车的点儿，迈步走了进去，很随意的向销售人员询问着叉车的售价，销售情况、性能等等。

　　他们就这样转来转去，转到中午时，找了个地方，随便吃了点饭，李铭又在市场里转起来。孟雨实在转的无聊，但她是宋万清派来陪同李铭的，又不好意思说什么。

　　李铭看出来了孟雨的无聊，就说道：“孟小姐，你要是觉得没有意思，可以去其他地方转转。”

　　孟雨摇摇头说道：“咱们出来了，你就是老板，我怎么能扔向你一个人去转啊。没有事，你转你的，我陪着你。”

　　李铭摇摇头，也没有坚持让孟雨自己去转，继续在市场里面随意的闲逛，问问这个，问问那个。

　　孟雨实在忍不住自己的好奇心，问李铭：“李先生，咱们又不买这些东西，你为什么要不停地在这里了解这些行情？”

　　李铭也是没有事情，就向孟雨解释道：“虽然这些不是咱们要买的东西，可是，这都属于机械类，通过对这些的了解，我们就可以掌握更多的情况，以免在后续的谈判中，被人家骗了我们还不自知。”

　　“其实，就和你们女孩子买衣服一样，看得多，买的少。”

　　孟雨恍然大悟，说道：“李先生所做的这一切，都还是围绕着采购，跟李先生这样的人打交道，想占便宜，怕是很难。”

　　李铭淡淡一笑说道：“我并不想沾谁的光，可以不想被人当傻子一样。咱们只有掌握更多的信息和资料，在谈判的时候，才能占据主动。要不然，我花高价买回去的东西，宋先生嘴上可能不说什么，心里一定对我很不满意，我就有负了宋先生对我的信任。”

　　这番话，启发了孟雨，样也兴致勃勃的跟着李铭，在各类机械之间转悠，询价。

　　这一天，李铭哪里都没有去，一直都在市场逛。

　　逛完后，李师傅送他们回了酒店。

　　回到厂里，李师傅去向销售部长交差，说道：“部长，我带着金陵的客人去逛，现在回来了。”

　　销售部长问道：“他今天都去了哪里逛？”

　　李师傅说道：“就去机械市场逛了逛，别的地方都没有去。”

　　销售部部长眉头微微一皱，说道：“除了机械市场，他们再没有去别的地方？”

　　李师傅肯定地说道：“没有，我去接他们，那个李先生就要去机械市场，我就把他们带去了。我一直在停车场等着他们，他们在那里逛了一天，也不知道是不是还要买别的设备。刚才才把他们送回酒店，我就回来了。”

　　销售部长说道：“那好吧，辛苦你了。我已经给小车班那边说过了，明天你还去陪他们，他们想去哪里，就拉他们去哪里。”

　　李师傅答应道：“是，那我走了。”

　　看着李师傅离去的背影，销售部长若有所思的自言自语了一句：“这个李先生，年纪轻轻的，倒还有意思。”

　　他旁边的一个销售人员问道：“部长，那李先生是什么意思，让李师傅去陪着他们逛一逛，他们就在机械市场转了一天。”

　　销售部长说道：“他是怕我们在价格上欺骗他，这是在做更深入的了解，通过机械市场，他对我们这里的机械销售行情，已经有了一个相当实际的掌握。在这笔业务中，我们不能再打马虎眼了。你去告诉其他人，放弃一切不切实际的谈判策略，直接把价格做到合适的位置。”

　　“我相信，下一次我们再商谈的时候，就可以直接敲定价格了。”

　　那个销售员有些不解的说道：“部长，我们不留出来一点让价的余地，他要是再坚持和我们砍价，我们不是就被动了。”

　　销售部长摇摇头说道：“不会的。他这种人，不喜欢拖泥带水，对所有问题，事前尽可能的都掌握了一切，就是为了谈判的时候，不再拖泥带水。我们就把价格，实实在在的给他定下来。我相信，他更乐意这样。好了，你就按照我的吩咐去告诉他们，把价格做实了。”

　　让陪同李铭他们的李师傅，很是无语的是，李铭第二天，依然去了机械市场。

　　在那里李铭又整整的逛了一天。

　　江南制造厂销售部长，听了李希师傅的对他的汇报，也是感觉到既无语，又钦佩。

　　第二天，按照约定好的，李铭和孟雨他们，再次出现在了江南制造厂的那间会议室里。

　　一坐下，李铭单刀直入的说道：“不知道你们的价格核算好了没有？”

　　销售部长面带笑容的说道：“好了，已经全部重新进行了核算。”

　　李铭说道：“那好吧，你们新的价格是多少？”

　　销售部长手里拿着一个单子，说道：“这就是核算好的价格，你们所需要的这批设备，总价之是五十三亿。”

　　李铭听完了江南机械新的报价后，没有过多的犹豫，立即说道：“好，就这个价格，我们接受了，咱们现在就签合同吧。”

　　销售部长很是诧异的问道：“李先生这么痛快，也不还价？”

　　李铭笑了，问道：“那么，部长的意思是，还可以给我们让价了。既然部长有这份好意，那就给我们让上两个亿吧。”

　　销售部长一愣，摇摇头说道：“我不是这个意思，我只是好奇，李先生决定下这么快。”

　　李铭摇摇头说道：“既然部长给我们做出一些让步，我们当然是很感谢，这要是一点都不让，部长岂不是言而无信了。”

　　销售部长用手指敲着桌面，思索了一阵，爽朗的一笑，说道：“好，李先生是个爽快人，我很欣赏，今天我就破个例，给你们再让一些，五十二亿九千万，给你让一千万。”

　　李铭伸出手说道：“谢谢部长。”

　　双方很快就签署了销售协议，按照合同，李铭他们回去后，先付五千万的定金，江南制造厂就开始安排发货，等设备到达金陵城后，他们支付三分之一的货款。

　　然后是随着安装工程的进度，分四次支付货款。

　　等安装工程结束后，留两个亿的质量保证金，其余款项全部付完。质量保证金，在两年内设备不出现任何异常的状况，两年后，这两个亿再全部支付给江南制造厂。

　　签署了协议，销售部长挽留李铭说道：“李先生，我听说你这两天也没去哪里逛，一直都在我们的机械市场传。我这边的事情也比较多，一直没有能够陪同，咱们这边有几个景点还是很不错的，是不是在这里多住两天，我安排出时间，陪你逛逛，也向李先生请教请教。”

　　李铭笑笑说道：“请教谈不上，和你比，我还有很多不足。那天我就说了，我们还有事情，要急着回去。若是以后有机会的话，我再来。你要是有机会去金陵城，一定要告诉我，我尽尽地主之谊，在金陵城好好接待你。”

　　“感谢你这几天对我们的热情招待，我们就不待了，马上回金陵城。”