关于做口红这件事。

　　白洵以前还真就没有想过。

　　之前的他，只是知道，面膜是一个大市场。

　　而且还是一个全球性的大市场。

　　却忽略了口红。

　　其实，倒也不是说他不知道女人对于口红的痴迷程度。

　　上辈子，在一些短视频当中，他可是看到有很多女人拿着口红当做筹码打牌、打麻将之类的段子。

　　那些女人，往往随身的包包里面，一掏就是几支十几支的口红。

　　之所以没有考虑。

　　是在他看来。

　　口红虽然日常出现的频率很高，但终究不像是面膜那样的易消耗品，一支口红，足以让女人用很长的时间。

　　更何况，现在国内已经有了像美宝莲这样的大品牌。

　　在从前几年进入到华夏市场以来，美宝莲一直都在想方设法的打开华夏市场。

　　事实上，欧莱雅垂涎华夏市场，已经有很长的时间了。

　　毕竟，华夏有着众多的人口。

　　而对于彩妆公司来说，有人就意味着有市场。

　　或许，在相当长的一段时间之内，华夏的经济并不发达，人们的收入也不算高。

　　但是只要培养，就总归是会培养出一个庞大市场来的。

　　而且，一些精明的西方公司，也能够看得出来，蕴含在华夏的那份巨大潜力。

　　所以，而在此之前，欧莱雅集团对华夏展开了研究，在多个地方成立了研究中心，用来研究华夏人的皮肤特点，在经过了长达近十年的研究之后，在1997年，携巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等品牌正式进入华夏市场

　　他们一开始，就已经制定了完善的市场计划，邀请了当前国内最具有知名度的明星之一龚丽担任代言人，而效果也是如他们所想的那般，欧莱雅集团的产品和品牌，几乎是以摧枯拉朽之势，就击败了众多华夏本土的品牌，毕竟跟它们比起来，华夏本土的那些产品，在营销以及市场定位方面，确实不如欧莱雅的产品，这也就让欧莱雅华夏区的总裁，喊出了一个著名的口号——让每一名华夏女性拥有一支唇膏。

　　看得出来，他们对于华夏市场的野心以及信心。

　　伴随着电视广告上关于美宝莲系列的产品不断的播出轰炸。

　　现在的好多女人，都以有一支美宝莲的口红为荣。

　　毕竟跟国产口红比起来，美宝莲的产品，不管是在颜色表现力上，还是包装以及产品知名度上，都要强了不止一筹。

　　三十几块钱一支的价格，咬咬牙的话，也不是买不起。

　　所以现在的美宝莲，几乎就是垄断了当前国内市面上的中高端市场。

　　如果真的要做口红产品的话，那么美宝莲，就是当前一个不得不去正视的对手。

　　“做口红容易，但首先要明确一点的是，我们的产品定位是什么。”

　　白洵想了想，然后抛出了自己的问题。

　　周瑾等人下意识的看向他。

　　“现在，国内的中高端市场，已经基本上被美宝莲所占据，如果我们的产品定位在中高端方面的话，就要面临同美宝莲的直接竞争，在这一方面，我们公司，是存在劣势的，可如果放弃中高端市场，定位低端市场的话，对于我们本身的品牌，又一种伤害！”

　　白洵解释道。

　　听到他的话，周瑾也是沉默了下来。

　　确实，做产品很简单，但重要的是，要把品牌做出来，就不是那么容易的事情了。

　　虽然，她们欧诗黛也是“日本品牌”，但是在品牌知名度，以及公司的实力方面，都没有办法同欧莱雅这样的彩妆巨头去抗衡。

　　但如果真的为了避免同它们的正面竞争，就放弃了中高端市场，专攻低端市场的话，那么对于欧诗黛本身的品牌，也是一种伤害。

　　要知道，现在欧诗黛凭借着出色的面膜产品，可是已经在消费者心目当中，有了很高的地位。

　　若是因为口红的关系，影响了欧诗黛在她们心目当中的形象，对于欧诗黛来说，那绝对是一件得不偿失的事情。

　　所以要做产品的话，必须要慎重才可以。

　　“白总的担忧还是很有道理的……”

　　周瑾想了想开口说道。

　　这件事她之前，其实也曾经有考虑过。

　　所以，在白洵提出来自己的担忧之后，她便开口了。

　　等到大家都将注意力集中在了她的身上，周瑾又一次开口说道：“我个人有一点不成熟的建议，那就是我们暂时先避免同美宝莲的正面竞争，但是我们也不要专攻低端市场，关于低端市场这里，我放过去再讲，现讲现在，我个人觉得，我们可以将注意力放在细分市场上……”

　　“细分市场？”

　　听到她的话，众人都不由得一愣。

　　倒是白洵，露出了几分若有所思的神情。

　　“没错，就是细分市场，我们可以主打年轻女性的市场，例如女学生，刚刚入职的女职员等等，定位就在美宝莲的产品与低端产品中间，既要比美宝莲的产品便宜，但是同时又要跟低端市场拉开差距，就叫做‘我人生的第一支口红’好了~”

　　周瑾将自己的想法和盘托出。

　　而她的话，倒是跟刚刚白洵脑海当中那灵光一闪的灵感，不谋而合。

　　那些年轻的女学生，刚刚入职的女职员等等，都没有太高的收入，而美宝莲的产品名气是大了，但是更为偏向成熟女性风格，所以对于她们而言，不是说买不起，而是有些不太合适。

　　虽然这个群体的收入不高，但是购买力也还是有的，毕竟正是爱美的年纪，如果将这一块市场先抢占下来的话，也能够获得一个不错的盈利渠道，还能够以此为基础，转而继续向着其他的那些市场进行拓展。

　　而且，我人生的第一支口红么~

　　这个名字，还真的是蛮贴切的啊。

　　“至于低端市场，我觉得，我们可以重新设立一个子品牌，专门用来进攻低端产品，这样一来，既能够获得低端产品市场，同时又不会对于我们本身的品牌形象，造成冲击……”周瑾又将低端产品的策略给说了出来。

　　听到这里，白洵却是微微一动。

　　“还设立什么子品牌，我到是觉得，不如看看市面上有什么合适的品牌，我们直接收购了它！”

　　并购，从来都是做大做强的不二法门……