1.

　　会场上一片肃穆寂静，有点像给什么人开追悼会似的。

　　林寒心喝着手里这瓶水，汽泡的口味在嘴里炸裂开来，刺激、有回甘。

　　她知道刚才的话说出口，这请喝咖啡的钱要么是最后一次，要么就是能换来后面更大的收益。

　　林寒心不动声色的边说笑边表现出很随意地看了一眼自己的老领导张总。

　　张总抿了一口铁观音，慢悠悠笑滋滋地说“今天阿林这是送了一份大礼呀，不单自己出资请喝咖啡，还送了一套方案。要知道，我们林大总经理的一套方案在市面上可是值七万块钱呐。”

　　“李总，这朋友交的够地道的啦！”张总说完似笑非笑地又抿了一口茶。

　　“是是，我们知道，林总的名声在外，业内很清楚，但是一直没能亲眼得见，今日也算是有幸能够结识。日后，还请林总赏光我的高尔夫球会所，还有马场，您带着亲戚朋友一起来，我请大家玩。”

　　李总说完这段话，优合的首席人才官马上跟了一句“是呀，我们也是希望能够有机会向林总请教。”

　　“哎哟，言重了，请教不敢当，切磋商榷而已。我也不耽误大家的时间，进入主题，我们三位总监逐一讲述吧。”

　　2.

　　人力资源中心三大部门总监，都是林寒心从分公司的人力资源部中选拔出来的，经过了两年的培养和磨合，已经打造得非常默契自如了。

　　正如集团总部和分公司的员工所说，人力资源中心是铁板一块，团结一心且效率极高，也从未听说过让下属加班的。

　　因为林寒心的工作理念是，不能有效合理的安排工作，是领导的无能和下属的失职。

　　半个小时，每人十分钟，准确无误且条理清晰的完成了各自分管业务的讲述。

　　林寒心又用了五分钟把有可能在改组过程中产生的突出劳动法律风险问题强调了一下，最后给出了两条建议供对方权衡考虑。

　　同时把方案所产生的结果，用营销策划的优劣势理念呈现出来，充分展现出了林寒心对于各方工作的全才能力。

　　其中，最打动人心的关键要点是林寒心提出了降低企业的用人成本，要争取控制在营收占比的20%以内，这样才能为企业赢得更大的利润空间。

　　这是最具专业的地方，也是体现出人力资源战略者的高级之处。

　　3.

　　优合集团，从强势的谈判风格，到目前说不出一句话来的状态，使在座的我方人士松了一口气。

　　张总扫了一眼刘总的表情，看不出任何波澜，也猜不出任何想法，再扫了一眼郝总，确实还是相对年轻，情绪很明显的高涨起来了。

　　林寒心陈述完毕后，有十秒钟的静音，时间看似短暂，但实际上像是跨越了千年的时空。

　　这十秒钟让多少人的思绪翻江倒海，万马奔腾。

　　“李总，以及优合的各位朋友，今天这场会谈接洽，时间已经比原定的要延长了，不知道大家是不是也累了，要不然咱们先吃饭，在楼下三层我们集团的会所我来安排。”刘总打破了这十秒钟的安静。

　　“刘总，感谢您的盛情，我也是需要全盘地再考虑一下今天林总提出的这套方案和建议，只是我一个人不能就这么武断的一言堂的拍板决定，是要回去后民主讨论决议的。有句话说的好，高处不胜寒呀！”李总感叹地说道，言辞间没有了最初的锋芒语气。

　　“李总，也有句话说的好，无限风光在险峰！您在商界叱咤风云，纵横天下，什么没有领略过，如今既然咱们这项目都到这个程度了，您就不想看看不一样的美景，体验一把更有意思的棋局嘛。”

　　林寒心接的这句话让在座的所有人刮目相看，全都把目光看向林寒心，又看向优合的李总。

　　4.

　　会议室的门开了，助理丽丽走了进来，径直来到林寒心身边。

　　林寒心侧了一下身体，转头听取丽丽的耳语，简短几句话后点点头表示已了然于心。

　　李总与林寒心目光对视，林寒心知道自己的一举一动已经引起了这位心有城府的老油条的注意，那么任何言行都不能让对方掌握真正的动机。

　　这是人力资源资深管理人员必备的能力和水平，在人群中要么不说话，如果出口必定镇场。

　　在情绪和表情管理方面，更是要有能够直达人心的不怒自威的震慑力，以及高情商的表达，使人信服，令人接受。

　　这不是圆滑，也不是心机，否则格局就太小了。

　　真正的水平是让人佩服的，专业素养和业务才干前提是要精通的，不是简单的耍耍嘴皮子，贫几句闲淡无聊的话就能敷衍过去的。

　　与李总的对视使得林寒心不能把眼神再飘忽到其他处，因为她知道如果转移目光就是心虚的表现。

　　正好借此时机掌握话语权。

　　“李总”林寒心看着对方说道“刚才我得知优合除了我方拟合作单位之外，同时接洽了另外一家集团是吧，而那边开出的价格低于我方五个点。”

　　话音一落，如虎震驱，所有人霎时间像是被孙悟空施了定计，目瞪口呆地望向林寒心。

　　这些目光中有杀气，有静气，有王气，还有泄气。

　　终于，原来，我说的呢，是这样啊！

　　所有的内心独白尽情地在这短暂的时间与空间中淋漓尽致地体现出来了。

　　5.

　　林寒心冷笑一声地接着说“各位，蓝星集团正在成为咱们的竞争单位了，而我想说的是，既然他们降了五个点，那么人力成本是不是也要控制在15%以内呢？”

　　“凭我的工作经验完全可以负责任的说，不可能！控制在20%已经是我能做到的尽最大可能的合理化范围，而蓝星的15%，天方夜谭，给你们优合画大饼呢吧。”

　　“蓝星的方案我不用看也不用打听，就能在这里给你们概述出来。知道为什么吗？”

　　林寒心说完这段话，一句反问作为中场休息，将对方的兴趣激发出了更浓厚的基调，很顺利地就引到了下半场的开局之中。

　　优合已经逐步入局了。