“放心吧，羊毛衫肯定好卖，过一段时间，你就会知道正华的产品有多好。多少人想买买不到，正华大部分的订单都在外地，本地的羊毛衫和大衣订单不多，谁卖谁挣钱。”

　　小姑娘听了这话，也没多放在心上，只当林晓秋吹牛，但也笑着送林晓秋出门，客气了几句。

　　林晓秋的下一个目标是之前向她打听过正华产品的老板娘。

　　她直接让周涛把三轮车停在店铺门口，扯出几件包装完好的袋子拿进去。

　　“老板娘，你运气真好，前久你向我打听的正华羊毛衫，我给你搞到了，快来看看，这批货的质量和款式相当不错。”

　　店里的老板娘看到林晓秋，眼睛一亮。

　　转眼立秋，她正瞅着秋款要搞一些羊毛衫卖，听说正华的最好，林晓秋就拎着货进来，她笑着去迎。

　　“小姑娘，难得你还惦记我，快给我看看款式。是正华的没错吧？”

　　林晓秋把两叠羊毛衫放在柜台上，吸口气才说：“我哪能骗你，我托亲戚给您搞来的，你快看看。保准你满意。”

　　老板娘自己拆开纸箱包装，拿起一件米色的羊毛衫对着镜子比划，又上手摸质感，越看越喜欢。

　　“啧啧，我听朋友说，羊毛衫得拿正华的货，瞧瞧这质量，这做工，这设计，这款式，正华真舍得下血本，这一件羊毛衫不得好几斤羊毛，真可以啊。”

　　林晓秋也眉开眼笑地附和：“正华是良心厂家，刚转型做服装，这方面不能砸牌子和口碑，宁愿多下血本也要打开市场。

　　所以厂里的工友比较辛苦，这一件就得好几道工序，那些不好的羊毛还得剔除，力求做精品羊毛衫。质量在国内数一数二，重要的是价格也实惠。”

　　老板娘一听价格实惠，悄声问：“多少？你可得按大批量进货价给我，我这店开了十年，是这条街生意最好的，羊毛衫我也有经验，大伙都上我这里买，你不能坑我啊。

　　你低价给我，旁边我弟媳的店铺一起找你进货。我再给你介绍几个老板，你不会吃亏。”

　　林晓秋就喜欢这样爽快的老板，她也不用苦心找各种推销话术搪塞。

　　她伸出手掌比了二和五，老板娘吸了一口气，倒也没着急压价。

　　“最低价二十五？”老板娘敲了一下手里的红色算盘，沉默了几秒钟。

　　“老板娘，我真是给你最低价，我找亲戚拿货价是二十三，我挣你两块钱。这批羊毛衫不多，好多人想要，我想着先紧着你这里。

　　车子上没装多少货，一会我要全部处理了，下次拿货不知道什么时候。”

　　老板娘摆摆手示意：“姑娘，我知道，这价格，这品质少了二十你也拿不到货，挣几块钱很正常，三轮车上有多少货？”

　　“男款女款一百件左右，二十多件小孩子的。小孩子的更厚实，二十一件。”

　　老板娘已经走出店铺，周涛忙笑着招呼：“老板看货？都是正华的好货，我们费了不少力气才进到货，您可以检查，都是特别棒的羊毛衫。”

　　老板娘王琼芬打开几个箱子，仔细地看看货，又说：“等等我，我找几个人一起给你分了，天快黑了，你们早点回去。”

　　林晓秋简直不敢相信，这老板娘太实在了。

　　他们真的遇见了好人。

　　周涛都惊奇地问：“这老板娘你熟吗？一口气就要分三千块钱的货？不怕砸手里？”

　　三千块钱是按照大人款二十五块一件，还剩一百件，共两千五百块。

　　小孩款式二十块一件，剩二十件，共四百块。

　　总共加起来两千九百块，四舍五入就是三千块。

　　他们这一趟货完全脱手的话，进货价两千，净挣能到一千块左右。

　　方芳已经在心里算好了，天呐，一千块钱，他们怎么分啊？

　　“人家老板娘做了十年生意，慧眼识珠，一百多件衣服，这条街还不够她卖的。”林晓秋一眼看出这老板娘有魄力，眼光也不俗。

　　她要是按照三十块一件的价格零卖，出手也能轻松挣几百块。

　　如果她心黑一点，加价十块卖，那就得挣一千左右。

　　羊毛衫是稀缺货，也不缺买家，只要质量好，买一件回家穿个十年八年挺合算。

　　等了半小时，王琼芬领着五六个人过来，几个人验完货，挑挑拣拣，剩下的都归王琼芬，她占大头，拿了五十件左右。

　　林晓秋和几位老板，愉快地钱货两清。

　　她把所有钱合在一起数一遍，一共是三千一百块！

　　方芳高兴疯了：“全部吗？三千一百块？咱们净挣一千一百块！晓秋，这可是一天挣的钱！天呐，太多了，顶我打工两三年！”

　　周涛都连连惊叹：“晓秋，做生意还是你在行，你要是一直这么挣钱，我怀疑今年咱们能成万元户。”

　　林晓秋把钱递给周涛，笑着摇头：“这条街今年就这一天能挣这么多钱，羊毛衫不比食物，每天都需要。

　　你们高兴地太早，市场和消费是挂钩的，这条街消耗一百多件羊毛衫正常，不会再向咱们进第二次货。

　　钱也不是你们说的那么好挣，今天是咱们运气好，王姐也帮了大忙，才能一口气卖出去。改天就没这么好卖。”

　　方芳也点头同意：“羊毛衫这东西，我都不会买一件，估计这条街也就能卖一百多件出去，羊毛衫多贵啊，普通人家哪里舍得？”

　　周涛也知道，价格贵的衣服最难卖，这条街算是废了。

　　明天想卖羊毛衫就得换地方。

　　“同意。好在今天的钱正好够补明天的首付尾款，明天我们拿三百件羊毛衫出来卖，第一批货款了清。

　　第二批货款是一个月后十月初到期，必须支付一万五千块，剩下的尾款是三万块，十二月初前完成支付。

　　仓库里还剩下羊毛大衣类，得再过一个月才能卖，这天还不大冷，那时候好卖。咱们先紧着羊毛衫卖。”

　　林晓秋心里默算了一下，仓库里剩下三百多件羊毛衫必须在月底前卖出，但是全部货款也只有八千左右，距离二期款项一万五还差七千左右。

　　这样一算，等一个月在卖羊毛大衣是不现实的，到时候拿不出二期款项，工厂可以拒绝供货，他们得赔钱。

　　“周涛，你听说过反季销售吗？”