“没ERP，玩不转，这就是瓶颈！网上数智化电商已经获胜，但网下落后的产销协同体系制约了发展，这个问题不解决，利润也上不去！”陆青军点明了要害所在！

　　“企业若要降本增效，必须依靠数字化革新方略，用一套C2M的ERP系统来与网上电商平台对接，整合整个产供销流程，优化供应链，惟其如此，才能降本增效，把利润冲上去！”陆青军说出了心中的发展大计！

　　陆天雄听到这里似乎悟道了，他悠悠地问：“既然你们在线电商搞好了，那么下半年如何做ERP呢？”

　　“整个集团统一采购ERP，它兼容大规模生产模式和C2M小单快反模式，适合不同的企业业态。由于我们香稠公司与香服公司合作，模式要兼容，而且，单位内已经做了一套香云纱零售系统，到时候，产供销ERP与零售系统整合，这个规划才算完整！”陆青军说。

　　“规模这么大，这系统岂不是一个天价系统？”陆天雄担忧地问。

　　“可以先做ERP，再整合、集成零售系统，分两期来做，不必急躁冒进！而且，今年内只是支付30%的软件费用，估计总价是80万元，第一年支付25万元，摊薄到每一个子公司，满打满算才5万元成本，第二年看绩效再评估，我们先把利润冲上去，再支付第二笔项目款，也不多，才25万元，你看，我公司半年就盈利60万元，足以支撑2年的费用了！只不过服务器要另外采购4台，集团用三台，服务于本部和下属公司，南门市香稠公司因为与集团公司不同城，单列另一台服务器！这个就是采购的规划了，4台服务器加上正版软件，总预算在40万元以内，我咨询过供应商，说要采用开源技术和开源数据库，成本已经压得很低了。“陆青军解说道，他一边说一边递上了采购预算的纲要。

　　当年八月初，在香纱集团股份发展有限公司的总部会议室里，正在召开一场ERP论证大会，会议由董事长陆天雄组织召开。飞火玄鸟公司的技术总监唐风华以供应商身份，参加会议，到会说明情况，并解答疑难问题。

　　唐风华公开演示了在线电商云服务平台，重点讲解了在线设计的AI理念。他从容地指出当下集团公司缺乏的数字化建设内容。

　　唐风华说：“香纱集团公司已经上线了香云纱服装的零售系统，采取胖总部、瘦门店的分布式服务器架构应用，在总部部署中心服务器，在各门店部署分布式服务器，门店的服务器与门店的收银机相连，每天把收银的流水数据存入门店系统之内，再由门店服务器把数据上传到中心服务器那里，中心服务器统一处理数据的上传下载，动态做数据分析，为经营提供决策支持。但是，零售系统只管服装单品的营销情况，并未涵盖生产环节，更别说要管理各处的货仓和材料仓，也就是说，集团内产、供、销三部分的管理未能衔接，存在脱钩管理的问题。”

　　唐风华继续说：“目前，集团内各单位的销售不完全依赖门店，还包括网上商城的销售、带货直播的销售、展销会销售等等，这些销售数据以后都要整合在一起，重点深度管理服装品类的产供销过程，是全生命周期的管理。每一个单品从设计、面料辅料采购、加工制造、仓储物流、批发零售、配送交达、售后处理等方面都要管好用好。这必须使用完善的ERP系统，用它去整合零售系统、网上商城系统，兼容直播带货平台的数据。”

　　“玄鸟ERP系统同时兼容大规模标准化生产模式与小单快反的C2M模式，我们系统的优势在于动态的AI设计功能，并且为顾客提供高度互动的体验功能，让顾客在网上动态地了解自身的需求，通过一键试衣、元素组合、混搭、百搭、仿真演示等功能，表述自己的个性化需求，C2M同时连接顾客与制造方，通过小批量、多批次来生产个性化订单，以快速响应客户的需求，并一同降低成品库存和原材料库存，如果交达及时的话，几乎是一边生产一边发货，极大地减轻库存的成本压力。”唐风华一边演讲一边通过投影仪展示自己公司的玄鸟ERP系统。

　　“管理每一个服装单品，我们都重点考量‘售罄率’这个重要参数，既能避免热销后的脱销，又能防止过度生产后的滞销，带来了实打实的高绩效，一切以适销对路为目标，产供销高度匹配，高度关注顾客的需求，以需量产、以需促产、以需促销！突出个性化订单生产的优势！”唐风华淡定地介绍着系统的优势，并讲解了新时代的业态需求。

　　唐风华讲解了半个多小时后，大会进入答辩环节。陆天雄悠悠地对大家说：“我们第一步先做技术论证！大家可以尽情提出问题，由供应商唐风华先生来解答！”

　　“网上商城的服务器和ERP系统的服务器并非都部署在集团园区，你们如何整合系统数据呢？不会是商城一堆数据，ERP又是另一堆数据吧？会不会数据打架的呢？”香缎公司的马寻总裁抢先发问。

　　“我们就是网上商城的云服务供应商，香稠公司已经成功使用了我们的网上商城云服务，效果不错，云服务器和私域服务器可以做动态数据的推拉服务，以ERP中心服务器为本，定时想云服务器发出请求，要么主动拉取必要的数据，要么让云端服务器主动推送数据，总之，各种数据都要整合在中心服务器之上。”唐风华初步解释道。

　　马寻继续追问：“跨地域的服务器访问如何保证安全问题呢？不会存在巨大的安全漏洞吧？企业的数据还安全吗？”

　　唐风华微笑着说：“可以架设专用网络，专门网络和通用网络之间做防火墙策略，用防火墙来阻隔风险，只不过多加一个数据岛，让内部和外界数据先汇合于数据岛，再通过网闸开关，调节网络的连接，把数据岛的数据处理一番，然后，安全地连接专用网络，相当于二次缓冲，既能保护中心服务器的安全，又能及时得到安全精准的数据，问题并不大！”

　　“你们应用了多少个客户呀？这么复杂的安全策略，造价不会是天价吧？”马寻针对技术性价比，提出了苛刻的要求。

　　“可以先在云端部署安全策略，再连接专用网络，用二次缓冲的技术，来处理数据的推拉，使中心服务器安全地获得数据！如果能够承担预算，就在本地做私域云，或者混合云！丰俭由人嘛！”唐风华轻松地解答了这个刁钻的问题。其实，黑客一般不会攻击企业的ERP系统，那里都使用专门的高级客户端，访问是安全的，让电子支付交给支付大厂好了，何须担心呢？

　　马寻也不大懂技术，他没法再刁难下去了，只不过想找个借口反对企业上ERP罢了，因为，他们香缎公司不想实时上交经营数据，总是想在集团里特立独行，也好粉饰财报，继续糊弄股东、董事和资本方而已。

　　于是，经过一番讲演，技术论证算是初步通过了，接下来是运维管理的论证。唐风华说：“香纱集团拥有信息中心及相关的技术团队，我们玄鸟公司也会派技术专才负责实施，一方面推进项目，另一方面做技术支持，这个运维的难度是最低的！”

　　副总裁梁波发问：“每年的运维费用是多少呀？技术支持的费用又是多少呢？”

　　这个副总裁梁波本来是集团公司总裁，后来，因为对董事长逼宫，被撤职降级，他不能再干扰集团的决议了。目前，梁波也是在找茬，他和马寻是同一路人，都不想上系统，或者说应该由他们自己来主持上系统，他和香缎公司不但不想上交企业数据，还想控制其他兄弟公司、甚至是集团公司的数据呢。

　　“运维工作本身就包含了技术支持，运维费用是在验收合格的一年之后才收取，一年内是免费的质量保证期，费用大约是ERP费用的10%而已，即便集团再做云服务，加收的年费也只不过是3万元而已！我们公司的技术支持中心设置在南门市，与集团公司都在珠三角内，可以在数小时内响应，由于系统相当成熟，故障率很低的，不必担心！”唐风华依然从容不迫，他久经战阵，哪来的担忧呢？

　　“好了，会议进入下一个环节：经济论证！”陆天雄悠悠地说道。

　　“你说你的ERP系统很成熟，那么，你们在全国应用了多少个客户呢？都在哪里应用呢？珠三角的应用得如何呀？企业的绩效如何？”梁波追问道。

　　“我们在珠三角好几个工业园区内实践，已经把应用铺开了，公共云、私域云、混合云都能上。而且，客户并不局限于珠三角，华东长三角、东南闽浙、华北京津冀都有工业区应用我们的产品和服务，经过6年的奋斗，我们公司已经全面打开技术服务的市场了。这一点，我已经带着贵集团的陆董事长参观过了，那是珠三角的园区，运作良好，性能优越，安全保密，无须杞人忧天了！”唐风华对喋喋不休的梁波解说道。

　　唐风华继续说：“这个ERP系统的一揽子报价仅仅80万元，采购服务器另算，4台服务器大约要40万元，总成本才120万元，以后每年的云服务费3万元、运维费用是8万元，这个在业内绝对是良心价了哦！”

　　马寻又开始发难了，他问道：“你们说小单快反模式，那么单一服装生产的成本必然提高，你们如何用系统降低制造成本呀？”

　　“虽然小单快反的单一产品制造成本会上升，但是，只约束在10%以内，而企业整体库存成本却能下降30%左右，总体来说，利润就能提升15%到20%，那还是很划算的，反正嘛，大规模生产和小单快反都兼容，就看你的选择了！”唐风华很大方地解说道。