十六

　　张国华关上了宿舍门，还插上了插销，他鬼鬼祟祟的模样让姚建国很好奇，也觉得滑稽，想笑。

　　“红顶商人”看出了他的心思：“别笑，有大事商量。”

　　他拿出一只摩托罗拉翻盖手机放桌上：“两个一定：一定要保密，一定要办成。”

　　姚建国终于忍不住“噗嗤”而笑：“你也去保密单位了，和周冰一样。”

　　“别瞎联系。这是我们领导给我的原话。你把我领导的号烧到这个手机里。”

　　“这是违反规定的；再说了既然是你们领导的，你让你们领导直接找我们领导好了，这个面子总会给的；上个月我科长还让我还帮一个镇的书记烧了一个机器的，给他妻子用的。”

　　张国华不耐烦了：“能找你领导还要找我吗？再说了这么私密的事情找我办，你想领导是多信任我呀。我跟你说过的吧我们马上要提拔个办公室副主任，这时我帮不上忙还搞砸了，这个机会肯定会错过，今后怎么混呀。厉害关系明白了吧，走，去你办公室。”

　　他不屑：“烧个号就能帮你提拔？你也想的太简单了吧。”

　　张国华说：“烧成了也不见得提拔，但烧不成一定提拔不了。我要将一切因资源都协调好，从我的角度看没有失误，至于结果......”他叹了一口气：“成事在天了。我们都是农民的孩子，不像你同学孟浩有强力的背景。你说是吧。”

　　姚建国似乎被他说动了：“有些数据在你领导手机里的，我要打电话和他联系，有没有问题？”

　　“当然没有，你小子越来越鬼了，连我都不信任了。”

　　听到张国华这么回答，他放心了：“没有骗你，有个序列码在他机器背后的。”说完，站起来将办公室钥匙攥了手里。

　　号码烧好后，张国华立刻给领导家里的座机拨了过去，然后领导又拨了过来，一切顺利，他得到了领导的表扬，他想抓住机会将手机送过去，领导却坚决拒绝了，如一泼凉水将他喜悦冲光。

　　姚建国玩了一会手机：“这手机我看挺新的，不像二手机，你们领导哪里搞来的？”

　　“他们去杭州学习时买的，听说你们邮电局便宜3000多块。”

　　“怎么可能呀，阳山的手机都要从我们邮电局出货的，都要从外面买，我们邮电局吃什么。”

　　“有了法律为什么还要有警察？所谓维护法律，不就是抓那些违法法律的人吗。你们邮电局垄断手机市场，就有人会打破这个垄断，国家不是批准成立联通公司么，来和你们竞争；自然也有人私下卖手机呀，利润这么高。”

　　姚建国撇撇嘴：“联通公司？和我们竞争？我听说天津那里的联通电话都打不通我们邮电局的电话，用不了多久肯定死。”

　　张国华说：“死不死你也别说那么肯定。国家高这个公司，肯定不是为了让它死。还有联通公司又不一定要打败你们邮电局，只要能打破垄断就行，或者自己能活下来就行。等到我们可以去联通公司装电话时，你们这些邮老爷的好日子就到头了。”

　　姚建国问：“你觉得会有这么一天。”

　　张国华说：“按我对经济社会的理解，肯定会有这么一天的，而且不会太远。现在我们应该想想我们可以做些什么事情，再挣点钱。”

　　土特产店这几年的生意一直比较好，去年年底邻居要盘店去武汉发展，张国华决定要将那件店面盘下来，遭到了江涛的反对，他要分红，姚建国支持张国华的意见，他觉得张国华在经营中出的力多，理应有见多发言权，他自己也没有需要用钱的地方，对分红也不在意。没有条约的股份公司毫无约束力，即使有条约估计也没有约束力（如希特勒所说：条约是用来撕毁的），只要撕毁条约的成本足够小。股东会上江涛提出先算账分红，然后退出股份，这让另外两人黯然难过，张和姚不不想不到三年的小店夭折，只好让步。分红后，张国华建议和姚建国凑钱将隔壁店面买下来，姚建国盘算了一下存折上的钱，同意拿出三万块，由张国华操作。张国华的效率很高，春节前他拿了两份协议给姚建国审核，一份是与房东的购买协议，一份是他与姚建国的股份协议。张国华说房东过年要钱，好还价；两人的股份协议是对市场经济中君子风度的维护。最近房价在慢慢升高，两间店面的增值让姚建国越来越信任张国华的眼光与判断力，有时甚至暗暗庆幸自己有这样懂经济的兄弟。小店的收益与店铺的增值让他越来越了解技术、工作以外的世界，也让他越来越喜欢钱，尽管他没有用挣来的钱大手大脚地消费，他后来明白是喜欢上了赚钱，而非只是钱。

　　张国华的话又挑起了他赚钱的兴趣：“你说，我们可以做些什么呢？”

　　张国华点上一根红塔山，吸了一口，从容吐出，像极了电影里的伟人。“伟人”在姚建国杂乱的办公室来回独步，摸摸桌上的电脑，踢踢地上的电缆，工具箱，牵着姚建国的目光上上下下地游荡，等待着伟大时刻的到来。

　　“有个事情我们可以试试，但这件事情你要充当主力。”

　　姚建国说：“什么是呀？要我走前面，开发软件？小活我一个人能做下来，系统性的活可是要团队的。”

　　“卖手机。”张国华说的很坚定，坚定的让人感觉他早就想好了。

　　“卖手机？”

　　“嗯，你看这个摩托罗拉，你们这里要卖7000多，听说杭州那4000左右就能能拿到，一个手机赚3000，一月个卖两台就6000，就抵我上半年班了。你想想看，我们要卖多少茶叶啊。”

　　张国华说的很兴奋，挂在天上的利润刺激着姚建国的每一个神经，似乎让他解开了阿里巴巴的密码，宝库的大门突然打开了。金晃晃的黄金闪瞎了他的眼，但没有闪晕他：“我们从那进货？卖给谁？”

　　“我认识很多老板的，这是一个销售渠道，我们买的那个店面可以简单装修装修一下，做手机销售，你在邮电局混，也算是一个销售渠道。进货么，自然要靠你了，要不我前面说要你充当主力呢，你要发动你邮电局关系，找到杭州那里的出货渠道，这样不就齐了。”

　　姚建国又问：“杭州找渠道的事情能不能有着落先不说，至少我听明白了，你说我在邮电局工作也是一个销售渠道，我没明白呢。”

　　张国华说：“大多数人买手机肯定还是找邮电局的熟人呀，譬如我有点这方面的事情不都是找你么。你可以跟你合得来的同事们说你亲戚开了了手机店，他们朋友来你给优惠或者给返利不就行了吗。你还记得刚上班时我帮你拉电话业务，你不是还给我返利的吗，我不要你还讲了一堆道理。”

　　姚建国有点不好意思：“这是个办法，可是我局里熟悉的人并不多，培训费的事和陶埠中心局的事也没让我成为大家喜欢的人。”

　　“现在知道木秀于林风必摧之这个道理了吧，往后少出风头。你那个夏美女呢，还在柜台吗，拉上她一起干，看你了。”

　　听到他谈到夏力，姚建国惊了一下，他以为东湖边荒唐的事情早已如沉入井底的硬币，不见天日，现却被一个拿着吸铁石的小孩随意捞起，四处炫耀：看一块钱。而他的一颤也惊着了张国华，张国华急忙说：“我就是觉得她适合搞销售，可以和我们一起赚钱，别多想啊。”

　　姚建国仍然不同意：“她嘴太快，我怕钱没赚到，事情却弄得沸沸扬扬。”

　　“做销售的嘴不快怎么行呢，传八卦是女人的第二职业，不对应该是第三职业，第二职业是做媒。再说了，有她加盟，就可以说是她亲戚开的手机店了，这样对优秀的姚工的影响也小。你说得不到？”

　　“影响工作”是姚建国的痛点，张国华几句话就把此时摆平，姚建国一边接受一边佩服。

　　意见统一了，两人拿起纸笔开始讨论实施细节。

　　走出邮电局大院后，张国华又回头：“建国，还有卖手机我不想让江涛参加了，他的心思不在我们这了，而且新店面也没他的股份。你看可以？”

　　姚建国同意了。